恒亮蜂蜜-pg电子直营网

农产品营销策划,尖刀营销策划案例

 
项目背景
浙江江山恒亮蜂产品有限公司,是中国蜂业的隐形巨人。产品远销欧盟、日本、美国、新西兰等五大洲38个国家和地区,连续8年蝉联中国蜂产品出口第一,但国内市场的自主品牌推广一直不畅。携手尖刀,希望突破国内品牌发展瓶颈,找到高效的品牌推广道路,同时带动整个国内市场的拓展。

农产品营销策划,尖刀营销策划案例

尖刀破局
市场调研,找准症结

恒亮蜂产品虽畅销海外,但在国内市场拓展艰难,病根不在于产品,而是多年来的行业乱象,导致整个蜂蜜行业遭受信任危机,在此行业背景下,消费者对国内新兴的蜂产品品牌普遍缺乏信心。当时的国内蜂产品市场环境可用5个字来概括:
农产品营销策划,尖刀营销策划案例
与之相反,委托恒亮代工的进口品牌与国内老字号,却能在国内卖得风生水起。因此,如何从行业乱象中脱泥而出,建立恒亮的品牌信任度和辨识度,是整个项目的关键。尖刀围绕打造品牌信任状,对品牌定位、品牌ip品牌背书、品牌承诺、品牌溢价、品牌升级进行全方位梳理和重塑。

 
品牌定位
 
放牧蜜蜂,收获天然!

基于恒亮遍及全国的640个天然蜂场,以及1400名签约蜂农资源,将恒亮品牌定义为大自然的放牧者,将恒亮蜂蜜定义为自采蜜,使之与市面上大多数的加工蜜与收购蜜区别开来。并用放牧蜜蜂,收获天然的传播口号,一语贯穿。


农产品营销策划,尖刀营销策划案例

打造创始人ip中国蜂王
 
 
尖刀调研发现,蜂蜜市场比较特殊,虽然有标准化产品,但是消费者更倾向购买土特产,愿意向具体的蜂农购买,而非品牌,个人的口碑效力大于品牌效力。
基于这个洞察,尖刀提出为创始人打造ip,以中国蜂王的品牌ip与消费者沟通。一举解决品牌推广中的三大问题:


农产品营销策划,尖刀营销策划案例

 

打造创始人ip
 解决品牌推广中的三大问题

1.解决品牌辨识度问题:
 中国蜂王,为品牌贴上差异化标签,从同质化产品中脱颖而出
2.解决传播难问题:
 个人ip更容易被传播,认可,极大降低认知和传播成本。
3.解决信任度问题:
 中国蜂王,用个人权威为品牌赋能,从情感层面建立信任。


  
 
 
品牌背书
创建蜜蜂博物馆

建立中国蜜蜂博物馆(浙江馆),将恒亮蜂业打造成浙江的文化坐标。

借助政府的权威背书,树立品牌在蜂业中的龙头地位,以深厚品牌底蕴和实力构建品牌护城河。
农产品营销策划,尖刀营销策划案例
 

品牌承诺

建立独有的5大标准

通过建立产品标准,并大胆承诺,将恒亮蜂蜜与市面普通产品相区隔,带来三大优势:
 1. 建立信任度:更高的产品标准,更佳的产品质量
 2. 提升辨识度:与常规蜂蜜产品有效区分
 3. 竖立竞争壁垒:为竞争对手模仿跟风制造更高的竞争门槛

休闲食品营销策划,食品包装设计,尖刀营销策划案例

品牌溢价

推出蜂蜜五行养生体系
 
深度洞察蜂产品食用人群与养生的内在关联,创造性建立蜂蜜五行养生体系,
围绕企业现有的产品线,将传统中医的五行文化理论与人体生理特征有机结合,让蜂产品更有针对性的满足个体的养生保健功能,为产品溢价做深度价值支撑。
同时借助海外的中华养生协会作为《蜂蜜五行养生法》进行专业传播。

 

休闲食品营销策划,食品包装设计,尖刀营销策划案例

 

■ 对品牌vi、产品包装、企业pg电子直营网官网、天猫商城进行全面的品牌升级

农产品营销策划,尖刀营销策划案例

 


网站地图