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这是一个由互联网带来的伟大时代,到处是扑面而来的各类事件,碎、乱、杂、多,致使太多的营销事件被海量信息轰炸的魂飞魄散。干着急?无从抓起?只是因为你站的太靠近。
唯物主义理论告诉我们,世界即便再琐碎、再纷繁,也一样有规律可循。作为广告人、营销人,我们要做的就是不能丧失审视这个时代和世界以及消费者的能力。如何审视?脸贴着脸看美人,除了粉刺和黑头,你看不到她的美,退后几步,才会收获她的美丽。审视就要保持一定的距离,才能看到时代的状态,看清市场的走向,洞察消费者的本质需求。得消费者需求者得天下,不管这个世界如何改变,作为消费者的人的根本属性不会改变,人就是人,有血有肉有欲望的高级动物,即便海量的信息令他们的注意力无法集中,但只要掌握了他们当下的本质特征,俘获他们并非难事。
国人自古以来的特征是喜欢看看热闹、围围观,但加多宝的道歉体、咆哮体、凡客体、陈欧的自代言体,被衍生出各种版本广为传播,让大家玩的不亦乐乎,除了证明它们的个性与众不同外,更彰显当下受众的特点不再是“看看热闹”、“围围观”的心态,而是热爱凸显个性的“参与心态”。
如何抓住消费者不同时期不同场合的不同心态,营销人要做的就是给自己和他们一个距离,重新审视,不断审视,以不停地迎合这个世界。
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