品牌概念与产品概念必须有效地对接-pg电子直营网

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        有一点很值得注意,在成就一个卓越品牌的过程中,如果产品概念和品牌概念不能产生很好的对接,那就完了;一旦出现这样的情况,就甭想塑造出一个好品牌来。
        举个例子来说,如果一种饮料明明是草莓,可你偏偏要按照苹果的口味去推广,结果消费者按苹果去接受的时候,脑子里都是苹果的概念,喝一口却不是,他就会拒绝你。你费了很大的力气去推广这个概念,但由传达的概念跟消费者的感知是不一样的,却适得其反。
       再比如有个叫" 828蔬菜汁"的产品,当时它的广告语"今年喝什么,828蔬菜汁",连小孩都会背那个广告语。因为它传达的是让消费者把它当饮料喝,可是,人家买了后喝一口不好喝,就不再买你的账了。因为你传达的是解渴的饮料,但是你给他的时候却是蔬菜汁,这就是概念产生了错位。企业实际是想打品牌概念,但这不是该产品的主体利益概念,它只是在短期内可以利用的一个卖点,而不是产品的利益诉求。如果一家企业没有自己的产品利益诉求,品牌只是建立在这个促销的产品概念之上的话,那么品牌的概念也就无从建立了。
       现在不少企业对营销技巧的把握和运用也是比较熟练的,比如打造产品的特点,创造市场上接受的产品概念,尤其是在产品的成熟阶段,利用产品的个性概念来细分市场,达成企业产品成长的目标。但是,我们往往忽略了品牌概念的塑造。我们能把产品做成一个概念卖出去,怎么才能把品牌也做成一个概念卖出去呢?



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