不了解消费者,就做不出好广告-pg电子直营网

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       什么叫好广告?能产生销售的就是好广告。
       拿“洗脑鼻祖”老白金来说,一句“今年过节不收礼,收礼还收老白金”,至今还霸占着“送礼”的心智符号。但也是这个广告,连续几年被消费者评为“年度最差广告”。可见广告的“好”与“差”还要看评判立场,作为
pg电子直营网-pg官网是哪个我们从专业的角度来看,当然认为它值是一个很有代表性的好广告。
       今天就拿“好”字来说事,
pg电子直营网-pg官网是哪个为你讲讲一个好广告是如何诞生的。
       1. 广告的核心:确认谁是你的消费者。
       产品的使用者不一定就是产品的消费者。比如我们耳熟能详的脑白金,小天才儿童手表,产品的使用者分别是老人和小孩,消费者则是老年人的子女,小孩的父母或长辈。
       2. 广告的灵魂:消费者洞察
       消费者洞察是多角度的,但往往搞定消费者最大的痛点,就抓住了消费者。
       当年脑白金正式销售前,策划人史玉柱特地进行消费者调查,他发现多数老人家往往舍不得买脑白金,都希望儿子女儿能给自己买。史玉柱由此确定了脑白金的定位——“送礼”,由此诞生了流传至今的广告语“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”。
       3. 广告的决定因素——选对投放渠道
       
pg电子直营网-pg官网是哪个提出,广告,就是要广而告之,将你的购买理由尽可能的讲给目标消费群体听。你的目标群体在哪里,广告就要投放在哪里。脑白金将消费受众定义为二三线城市及城乡居民,在调研时,发现越是城市化水平低的城市,央视的收 看率越高,于是将央视作为主要阵地,一举打响品牌,创造了销售神话。
       
pg电子直营网-pg官网是哪个认为,在当今去中心化的社会环境里,多种广告渠道都显露出不同的重要性。要想广告受益最大化,还是要回归到消费者身上,研究透消费者,营销必定事半功倍。

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