大豆小生-pg电子直营网

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创新概念的即食豆制品

 
项目背景:
东莞市小石磨豆制品有限公司是一家新兴的豆制品加工企业,不仅拥有先进的生产线,完善的质量监控体系。在产品研发方面有独居优势,其核心产品“即食豆花”,将传统豆花的鲜嫩与粒粒大豆的口感融为一体,让人入口不忘!但企业在品牌打造、渠道建设方面却是从零开始。


大豆小生,唤醒80、90后消费人群!

刚接手项目时,客户准备用“小石磨”作为产品品牌,这种以传统文化为定位的品牌思路,并 未跳出大多数豆制品企业的竞争套路。特别是在以80、90后为消费主体的即食品类,这样的品牌定位将主流消费人群挡在了门外!围绕年轻的品牌定位需求,尖刀重新创意了品牌名称——“大豆小生”,并成功的进行了商标注册。


 

产品策略:
豆浆卖地道!豆花卖时尚!

豆浆与豆花是小石磨公司的两个主要产品,虽然都是即食产品,但消费人群与场景截然不同。豆浆是成熟的“标准化产品”,消费人群稳定,消费场景集中在早餐,顾客对产品的价格比较敏感;盒装即食豆花却是一个创新品类,消费人群需要体验、培育,在消费场景上更偏重于“休闲食品”消费,产品的价格可比性不强。
因此,针对豆浆与豆花的不同定位,尖刀提出“豆浆卖地道!豆花卖时尚!”的产品策略。



尖刀根据豆浆的消费人群特点,以“让豆浆的味道回到30年前!”作为传播语,同时配合拍摄了一套怀旧的老形象,让豆浆产品从众多的竞品中一跃而出,从视觉、传播上形成独特的品牌区隔。





感性诉求:挑逗80、90后味蕾!

尖刀根据盒装即食豆花在人群定位上的特点,首先重新定义了产品品类名,以“港式鲜豆花”作为产品的品类名,并为产品设计了一个形象的卡通角色。广告语“我知道你很馋!”,直接挑逗80、90后的味蕾,激发顾客尝试购买的欲望。







促销活动与物料创意






营销托管:

与客户签订常年的营销托管协议,采用驻点办公的形式,手把手带领客户开拓渠道,打造终端样板。


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