爽咖一刻-pg电子直营网


项目背景:
香港天祥国际集团推出新品咖啡压片糖果,聘请尖刀进行全案策划,从品牌定位,产品包装到陈列设计,三个月改头换面,铺货上架。极具辨识度和咖啡特性的产品包装形象,让爽咖一刻以新品牌新产品的面貌在货架上脱颖而出,快速转化为实际销量,成为同品类销量领跑者。


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咖啡压片糖市场机会点在哪?近年来,咖啡市场,提神市场迎来高速增长,规模突破1500亿,咖啡压片糖兼具咖啡的香浓,糖果的便捷,具有比传统冲泡咖啡更方便,比提神饮料更美味、轻负担的优点,顾客群体成熟且不断增长,市场潜力亟待爆发。
尖刀通过市场调研发现,目前咖啡压片糖市场上产品众多,但都没有掀起太大水花,消费者普遍缺乏品牌依赖度,对咖啡压片糖的选择更重视产品特性和包装。换言之,货架上谁的产品更能抓住顾客眼球,更具“咖啡压片糖”的价值感,谁就能成为货架上的superstar。
通过产品定位 价格策略 包装设计三重策略,让产品成为自带销售力的自媒体,上架自动动销。



1.产品定位3要素
品牌 品名 传播语
品牌名自带传播效果!
为咖啡压片糖取名“爽咖一刻”,并进行商标注册,品名高度浓缩产品信息和价值,提升沟通销量,传播力和辨识度。
新品名开辟新航道!
在宣传层面,给予它“即食咖啡豆”的产品名,并将产品设计为咖啡豆的形状,在包装上突出展示,牢牢占据“咖啡”的心智符号和价值烙印。
打动人心的传播语!
喊出“美咖随享,心情爽”的广告语,与“爽咖一刻”组成组合锤,加深传播效力和销售号召力。



2.卖点提炼:
聚焦爽咖一刻纯正咖啡口味,方便即食,健康属性,便携性等特点,提炼卖点,并进行简洁生动的展现。










 
3.产品包装
尖刀的包装设计理念:
> 好包装是形象化的“产品推销员”,而非唯美的艺术品
> 好包装不是拿在手上看效果,而是放在货架上看陈列
> 好包装的3个要点:强化产品功能!提升产品价值!抓住顾客眼球!
> 好包装的作用是:推销产品!鼓动尝试!提升信心!

爽咖一刻包装的三大差异:
1.色彩差异:采用深咖啡底色,经典咖啡图标,突出咖啡产品调性
2.元素差异:以“咖啡豆”为视觉焦点,强化产品联想
3.陈列差异:以自立袋、小瓶装为包装形式,可拿可挂,适应多种陈列场景



为瓶装规格量身设计陈列包装盒,易摆放,不占地,整盒快动销。
开盒后翻折,迅速化身小型展示台。
适用于电商和超市货架多种销售方式。



4.产品策略
尖刀为爽咖一刻设计了两种包装形式,三种规格,覆盖不同需求人群,不同价格敏感带人群的需要。采用多规格策略具有以下三个作用:
1.抢占货架:多种口味,多种规格,占领更多货架面积,从视觉上眼压对手
2.消费体验:瓶装开盖即食,更方便,袋装两大实惠,随吃随拿,更灵活,快速动销
3.价格带覆盖:三个规格涵盖低客单价(即:满足尝试性购买),平价(即:满足价格敏感型需求),中档价位(即:满足高品质顾客需求),覆盖海量人群,成交率大大提升




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