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lg生活健康：国外品牌开拓中国市场经典案例！-pg电子直营网

项目背景：
lg生活健康隶属于韩国lg集团，是韩国个人护理、口腔护理、衣物洗涤等行业排名第一位的企业。淘淘安（toddien）则是lg在婴童护理品方面的主要品牌，产品包括：婴儿纸尿裤、婴儿护理产品、衣物洗涤产品、儿童牙膏等产品，2013年正式登录中国市场。

项目课题：
1、国内婴儿纸尿裤市场有花王、帮宝适、好奇等国际大牌捷足先登，再加之消费者对纸尿裤的品牌依赖度较高，新品牌市场推进艰难；
2、产品价格偏高，从基本功能层面切入难以打动普通消费者。

尖刀的营销策略：
面对竞争激烈的市场挑战，尖刀采取避实就虚的战略，从纸尿裤以往的“吸水性”、“柔软性”、“不过敏”等竞争领域中跳出来。根据产品添加的草药配方特色，针对传统纸尿裤“只吸不养”的问题，提出了：“以养为主，吸护兼顾”的理念，开辟了“养护型纸尿裤”的新品类。

尖刀提供的服务：

1、品牌定位：根据产品独有的“韩方”特点，将产品系列定义为“养护型纸尿裤”，成为的整个纸尿裤领域的新品类；
2、产品知识体系：挖掘产品的核心卖点，将婴儿下体的养护作为产品的核心价值，并围绕“日常养护”重新建立产品的知识体系；
3、营销策略：在营销策略上强调与传统纸尿裤的“共生关系”。在产品导入期不倡导将传统纸尿裤取而代之，而是提倡“穿插着用”，这样既能避开与其他品牌形成直接竞争关系，也为广大消费者控制了使用成本；
4、营销工具：重新装修品牌天猫店，重新创意系列产品的页面描述，并配合营运商进行网店的日常运营。
5、网络推广：在互联网上建立了系统的传播体系，包括：pg电子直营网官网、微pg电子直营网官网、百科等，并进行相关的网络信息推送。